Categoría: Centros Comerciales

El sector de centros comerciales recupera poco a poco el aliento perdido. Tras seis años de sequía en aperturas o ampliaciones, la locomotora comercial echa a andar de nuevo. El consumo privado se reforzó en 2016 situándose en el 3,2% y la afluencia a estos espacios aumentó en torno al 1%. “Los centros comerciales dan respuesta a ese incremento del consumo y, por ello, los ya operativos están viviendo incremento de ventas y los inversores que vieron la oportunidad están ahora abriendo nuevos centros”, dice Sergio Fernandes, director del área de Retail de JLL.

La promoción de estos espacios se está reactivando. En 2016 se inauguraron cuatro nuevos centros, con una superficie bruta alquilable (SBA) de 177.000 metros cuadrados, y para este año se esperan otros 99.000 metros y tres nuevas aperturas, según Cristina Pérez de Zabalza, socia y directora de Retail Leasing de Cushman & Wakefield en España. Si se añade la oferta de parques comerciales, “el año pasado se inauguraron siete y se creó una SBA de 306.000 metros, lo que supone duplicar la cifra de los dos años anteriores juntos”, calculan en CBRE. En 2017, la promoción tendrá un volumen algo menor (unos 200.000 metros cuadrados) y las aperturas más importantes serán Plaza Río 2 (Madrid) y Sambil Outlet (Leganés).

as empresas invierten muchos recursos en tener un producto de buena calidad y en mejorarlo día a día. Pero, ¿de qué sirve tener el mejor producto si nadie lo sabe?

Muchas veces nos enfrentamos al reto de tener que explicar a qué se dedica nuestra empresa y corremos el riesgo de caer en la tentación de querer dar demasiados detalles y acabar perdiendo la atención del cliente potencial.

Por este motivo, es imprescindible tener claro un discurso de venta que nos permita sacar el máximo de provecho a las reuniones con posibles socios o clientes, ya que dichos encuentros pueden limitarse a dos minutos en un ascensor, por ejemplo.

Así pues, ¿cómo seducirles en el menor tiempo posible? ¿cómo seducir un cliente en tan sólo dos minutos? A continuación desgranamos los puntos básicos para ejecutar un buen discurso comercial:

Los correos electrónicos inútiles están entre los factores más tóxicos e improductivos en nuestra vida laboral. Pero hay formas de combatir esta plaga.

Algunos días pueden llegar 127 correos, otras veces 83, y, en una jornada buena, sólo 58. Se pueden ignorar un rato, mientras uno piensa que no será tan duro leerlos después de un café o de salir a correr. Pero la bandeja de entrada está siempre ahí, y, tarde o temprano, hay que abrirlos.

Mucha gente tiene este tipo de vida: aquella en la que la jornada laboral, la productividad y la valía -aunque cueste reconocerlo- dependen de cómo se gestionan los mensajes de correo electrónico.

En un día productivo, es posible vaciar la bandeja de entrada, después de haber leído, respondido o archivado los mensajes. Una jornada en la que se pronuncia un excelente discurso o se consigue un cliente nuevo puede ser desastrosa si uno sabe que la bandeja de entrada sigue a rebosar de mensajes sin leer.